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"Una asesoria comienza, cuando se entiende el problema real del cliente"

Servicios Estratégicos para Pymes

Planificación Estratégica

  • Análisis de la Industria.
  • Determinación Propuesta de Valor.
  • Determinación Posicionamiento.
  • Determinación Ventaja Competitiva.
  • Discusión y Definición de Estrategia.

Dirección Ventas

  • Rol del Director de Ventas.
  • Diseño del Plan de Ventas o Plan Comercial.
  • Venta Consultiva.
  • Medición rendimientos vendedor.
  • Marketing Relacional y las Ventas.

Plan de Marketing

  • Definición de Mercado Objetivo.
  • Definición de Mix de Productos.
  • Definición de Canales de Distribución.
  • Definición de Estrategias de Precios.
  • Definición de Estrategias de Comunicación.

Análisis de Gestión del Cambio

  • Tendencias Industria según Proveedores.
  • Tendencias Industria según Clientes.
  • Tendencias Industria según Propietarios.
  • Identificación de Obsolescencia de Modelo Negocio Actual.
  • Ajuste de Modelo de Negocios a Tendencias.

Coaching Empresarial

  • Cultura Organizacional Existente v/s Deseada.
  • Valores de la Compañía.
  • Estilo de Liderazgo y Formación de Equipos.
  • Conductas del Lider vs Conductas Observadas.
  • Ser Ejemplo de los Cambios Deseados.
  • Discusión y Resolución de Dilemas Éticos .

Reestructuración de Pasivos

  • Preparación de Teaser Empresa.
  • Proyección de Balances y EERR.
  • Proyección de Flujos de Caja.
  • Definición Estructura Financiera.
  • Determinación de Factibilidad y Garantías.
  • Presentación Empresa a Interesados.

Evaluación y Venta de Empresas

  • Determinación de Posición en el Mercado.
  • Análisis de Sostenibilidad de Flujos.
  • Análisis de Diseño Modelo de Negocios.
  • Chequeo de Potenciales mejores compradores.
  • Acuerdo de Valor de Compañía.
  • Diseño y Procedimiento de Acuerdos de Venta.

Glosario de Conceptos Estratégicos


Visión

  • El sueño, lo que aspiramos llegar a ser.
  • Declaración que indica hacia adonde se dirige una empresa o que es aquello en lo que quieren convertirse en Largo Plazo.

Misión

  • El motivo, propósito, o razón de ser de la existencia de una empresa.
  • Lo que pretende cumplir en su entorno y sistema social en que actúa.
  • Para quien lo va a hacer. Destinatario de productos y servicios.
  • Cuál es su Propuesta de Valor. Cómo ayudará a sus clientes.
  • Está orientada al corto plazo.

Estrategia Competitiva

  • Búsqueda de una posición favorable en un sector determinado del Mercado.
  • Para lograr esto debe desarrollar algún tipo de Ventajas Competitiva que me permita tener mejores resultados que mis competidores en el Tiempo.
  • Definir que acciones se deben emprender para obtener mejores resultados en cada uno de los negocios en que interviene la empresa.
  • Lleva implícita la intención de definir la forma en que competiré en mis negocios.
  • Las estrategias más tradicionales son : Liderazgo en Costo ; Diferenciación ; Segmentación y Nicho.

Modelo de Negocio

  • Manera en que tengo que armar mi negocio, para materializar la Estrategia Competitiva.
  • Modelo de negocio debe ser capaz de explicar claramente cómo la empresa captura valor en el Mercado.
  • Debe ser capaz de analizar gráficamente las perspectivas finacieras, de personas, clientes y su propuesta de valor, junto a la arquitectura tecnológica y mercadotecnia.
  • Lo relevante es que en la mirada gráfica se puede observar la coherencia del Modelo de Negocio y su sustentabilidad.

Punto de Equilibrio

  • Es el mínimo de venta que debo tener a un precio determinado para cubrir mis Costos Fijos.
  • Es fundamental de calcular para determinar si hace sentido ingresar a un segmento de negocio.

Cadena de Valor

  • Todas las etapas de un proceso, desde fabricación hasta consumo.
  • Pretende identificar la adición de costos y márgenes en cada etapa de un negocio, y así determinar cómo se reparten los costos y utilidades.
  • Es relevante para entender que oportunidades existen en el producto y segmento en que he decidido competir y que parte del valor generado en la cadena tomará mi empresa.

Analisis de Industria

Atractivo de la Industria, se determina por 5 Fuerzas:

  1. Barreras de Entrada / Salida
  2. Potenciales Sustitutos
  3. Poder de los Clientes
  4. Poder de los Proveedores
  5. Rivalidad de la Industria

Además se debe considerar:

  • Análisis de Potenciales cambios
  • Cuáles son las Amenazas y Oportunidades que enfrento en esta Industria.

Analisis de Empresa

  • Determina la forma en que compito en el negocio.
  • Cuál es la Propuesta de Valor de mi producto o servicio al mercado.
  • Cuál es mi ventaja competitiva en el Mercado para otorgar esa propuesta de valor.
  • Cuáles son mis Fortalezas y Debilidades frente a mis competidores para esa Propuesta de Valor.

Felipe Winter

  • Ingeniero Comercial y Administrador de Empresas U. Católica de Chile.
  • MBA Universidad Adolfo Ibáñez.
  • PDE ESE Universidad de Los Andes.
  • Premiado en tres oportunidades como ejecutivo destacado en empresas top del mercado chileno (Lan Chile, Soprole, CMPC).
  • Más de 30 años de experiencia como Gerente de Ventas y Gerente General, en compañías nacionales e internacionales.
  • Experiencia en mercados de, consumo masivo, industriales, y hotelería entre otros.
  • Experiencia en cadena logística y sistemas de distribución.
  • Director de Empresas.
  • Asesor Estratégico y Comercial de Empresas.
  • Experiencia en Venta de Empresas.
  • Experiencia en reprogramaciones de pasivos.

Testimonios


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